Co dzieje się z ubraniami, których nie udało się sprzedać?

Nie każda rzecz sprzedaje się jednak w regularnym sklepie. Właśnie tutaj zaczyna się historia odzieży outletowej.

Każda kolekcja ma swój termin

Moda działa w określonym rytmie. Do sklepów trafiają nowe kolekcje, zmieniają się sezony, pojawiają się nowe kolory i fasony.

To, co kilka miesięcy wcześniej było najnowszym trendem, może nagle zostać zastąpione przez kolejną kolekcję.

Problem pojawia się wtedy, gdy w magazynie pozostają niesprzedane produkty.

Ubrania mogą być zupełnie nowe i pełnowartościowe, ale dla sklepu ich dalsze przechowywanie może być po prostu nieopłacalne.

Dlaczego sklepy nie mogą przechowywać ubrań w nieskończoność?

Magazynowanie kosztuje. Każdy produkt zajmuje miejsce, wymaga obsługi logistycznej i blokuje kapitał.

Dlatego firmy odzieżowe muszą regularnie zarządzać swoimi zapasami.

Gdy kończy się sezon, rozpoczynają się wyprzedaże, promocje oraz inne działania mające na celu zmniejszenie zapasów.

Jeżeli część produktów nadal pozostaje niesprzedana, może zostać skierowana do innych kanałów dystrybucji.

I tutaj pojawia się outlet

Outlet jest jednym z kanałów, dzięki którym niesprzedane produkty mogą znaleźć kolejnych klientów.

Końcówki kolekcji, nadwyżki magazynowe czy produkty z wcześniejszych sezonów mogą trafić do sprzedaży outletowej.

Dla klienta oznacza to możliwość zakupu markowego produktu w cenie niższej niż pierwotna cena detaliczna.

Dla producenta lub sprzedawcy jest to natomiast możliwość dalszego wykorzystania towaru, który nie został sprzedany w pierwotnym kanale.

Outlet nie musi oznaczać odzieży używanej

To jeden z najczęściej powtarzanych mitów.

Odzież outletowa może być zupełnie nowa i posiadać oryginalne metki.

Termin „outlet” opisuje przede wszystkim sposób i kanał sprzedaży, a nie automatycznie stan produktu.

Dlatego kupując odzież outletową, warto zawsze zapytać dostawcę o charakterystykę konkretnej partii.

Co jeszcze może trafić do hurtowni?

Rynek hurtowy jest znacznie bardziej różnorodny, niż może się wydawać.

W zależności od dostawcy można spotkać między innymi:

  • końcówki kolekcji,
  • nadwyżki magazynowe,
  • towar z poprzednich sezonów,
  • pojedyncze modele,
  • końcówki rozmiarowe.

Dlaczego warto kupować odzież outletową?

Jedną z największych zalet jest możliwość zakupu markowej odzieży w atrakcyjnych cenach.

Dzięki temu odzież outletowa cieszy się zainteresowaniem zarówno właścicieli sklepów, jak i osób prowadzących sprzedaż internetową, na platformach marketplace czy podczas transmisji live.

Dobrze dobrana partia towaru może być ciekawym sposobem na uzupełnienie oferty i zwiększenie jej różnorodności.

Podsumowanie

Odzież outletowa to nie tylko końcówki sezonów. To cały segment rynku, który pozwala ponownie wprowadzić do sprzedaży produkty pozostające poza głównym kanałem dystrybucji.

Dla sprzedawców oznacza to możliwość znalezienia ciekawych produktów w atrakcyjnych cenach, a dla klientów – dostęp do odzieży, której cena może być znacznie niższa od pierwotnej ceny detalicznej.

Warto jednak zawsze sprawdzać źródło pochodzenia towaru oraz dokładnie ustalić, co znajduje się w konkretnej partii.